كيفية التفاوض على عرض الراتب لوظيفة
ما هي أفضل طريقة للتفاوض على عرض مقابل عندما لا تكون سعيدًا بعرض العمل الذي تلقيته؟ ما مقدار الوقت التي لديك عندما تحصل على عرض عمل؟ ما هي أفضل طريقة لتقديم عرض مضاد؟ متى يجب التوقف عن التفاوض وقبول عرض الراتب أو رفضه؟
هذه أسئلة رائعة وصعبة إنه لأمر رائع أن تتلقى عرض عمل، لكن أقل روعة إذا كان الراتب أو السعر لا يتناسب مع توقعاتك أو متطلباتك. لذلك عندما تجد نفسك مع عرض منخفض بشكل مدهش – أو تشعر ببساطة أنك تستحق الأفضل أو يمكنك الحصول على المزيد – فمن المعقول فقط أن تفكر في التفاوض للوصول إلى راتب أفضل.
ما المقصود بالعرض المقابل؟
العرض المقابل هو عرض يقدمه المرشح للوظيفة لعرض راتب من صاحب العمل. يتم إصدار عرض مقابل عندما يكون عرض العمل المقدم من قبل صاحب العمل المحتمل غير مقبول من قبل مقدم الطلب، قد يصدر الموظف أيضًا عرضًا مضادًا لصاحب العمل الحالي إذا حصل على ترقية ولم يوافق على التعويض الجديد المقدم لقبول هذا المنصب.
يمكن أيضًا تقديم عرض مقابل من قبل الشركة عندما تعلم أن موظفًا له قيمة قد تلقى عرضًا من مؤسسة أخرى. في هذه الحالة، سيقدم صاحب العمل المزيد من المال أو حوافز أخرى للموظف للبقاء مع الشركة، عند التفكير في عرض مقابل، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة احتمالات حصولك على المزيد من الأجور، وبعض الأشياء التي يمكن أن تقف في طريقك.
افعل هذا:
حدود الرواتب للوظيفة التي تريدها.
اعلم أن أكثر من 50 بالمائة من أصحاب العمل يتوقعون التفاوض للحصول على رواتب وظيفية للمبتدئين.
افهم أن أصحاب العمل سيقدمون أقل أجر يعتقدون أنك ستقبله.
ضع في اعتبارك مدى احتياجك أو رغبتك في الوظيفة، ومعدلات السوق، والفرص الأخرى، وسوق العمل الحالي.
ركز على الحقائق، مثل القيمة التي تجلبها، بدلاً من التركيز على العواطف.
كن مستعدًا لطلب مزايا أخرى إذا لم يكن الراتب الأعلى خيارًا.
لا تفعل هذا:
اعتمد على شعورك الغريزي أو الاحتياجات المالية عند اختيار نطاق العرض المقابل.
اضبط قاع النطاق الخاص بك على أقل مما ترغب في قبوله.
تفاوض بقوة شديدة وإلا سيلغي العرض.
توقع الحصول على المزيد إذا لم تكن على استعداد للسؤال.
حاول فقط من أجل التفاوض.
قم بالخداع إذا كنت لا ترغب حقًا في الابتعاد.
هل يجب عليك تقديم عرض مضاد؟
على الرغم من أن العديد من الباحثين عن عمل ليسوا مرتاحين للتفاوض، إلا أن العديد من المنظمات تتوقع من المرشحين تقديم عرض مضاد، يقول 53 في المائة من أصحاب العمل إنهم على استعداد للتفاوض بشأن الرواتب في عروض العمل الأولية للعمال المبتدئين، ويقول 52 في المائة عندما يقدمون لأول مرة عرض عمل لموظف، فإنهم يقدمون عادةً راتباً أقل مما يرغبون فيه دفع. لذلك هناك مجال للتفاوض بشأن العديد من المرشحين.
كم تعويض الهدف
لا تحتاج إلى أن تذكر في البريد الإلكتروني مقدار الأموال الإضافية التي تأمل في جنيها – ستبدأ هذه المناقشة بعد أن يرى مدير التوظيف بريدك الإلكتروني ويوافق على جدولة اجتماع أو مكالمة هاتفية، من الناحية المثالية، ستكون قد حددت نطاق راتبك المستهدف قبل المقابلة الأولى، ولكن إذا لم تقم بذلك، فلا يوجد وقت أفضل من الوقت الحالي. تريد أن تكون لديك فكرة جيدة عن مقدار ما تأمل في الحصول عليه – وترغب في تحمله – قبل وقت طويل من بدء التفاوض بجدية.
البحث أمر حاسم لهذا لا ترتكب الخطأ الذي يرتكبه العديد من الباحثين عن عمل حيث يحددون سعرهم بناءً على شعور داخلي أو التزامات مالية يجب الوفاء بها. من خلال القيام بذلك، يمكنك إما أن تقوم بتخفيض قيمة الوظيفة التي تريدها أو بيع مهاراتك بأقل من اللازم.
بدلاً من ذلك، ابحث عن نطاقات رواتب للمسمى الوظيفي الدقيق والواجبات، على النحو الذي يحدده الوصف الوظيفي وما تعلمته أثناء عملية المقابلة. هناك الكثير من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تمنحك فكرة عما هو معقول، أخيرًا، لا تقم بتعيين النهاية المنخفضة للنطاق الخاص بك أقل مما ترغب في قبوله. مديري التوظيف لديهم ميزانية، وقد يحصلون حتى على مكافآت لإبقاء التكاليف منخفضة.
ملاحظة
سيقدمون لك في كثير من الأحيان أقل رقم يعتقدون أنك ستأخذه – ليس لأنهم يريدون التقليل من شأنك أو التقليل من قيمة مهاراتك، ولكن لأن وظيفتهم تتمثل في البقاء على الهدف، والميزانية، وكذلك تعيين مرشحين جيدين.
ماذا يمكن أن يحدث عند عرض الراتب
ولكن بينما يمكنك التفاوض، فمن الممكن أن يقوم صاحب العمل بإلغاء عرض العمل إذا قمت بذلك بشكل عدواني للغاية. بعض أصحاب العمل ليسوا سعداء بالمرشحين الذين يذهبون ذهابًا وإيابًا خلال عروض الرواتب عدة مرات. أيضًا، قد يكون هناك نطاق راتب محدد للمنصب وقد لا يكون هناك مجال كبير لمزيد من المفاوضات.
من الممكن أن تجعلك عملية التفاوض تشعر أنت وصاحب العمل بالإحباط وخيبة الأمل. في عالم مثالي، لن ينشأ هذا الموقف، لأنه خلال عملية المقابلة، ستكون قد اكتسبت فكرة عما يدور في ذهنك بشأن الراتب، وجعلت توقعات راتبك واضحة.
بالطبع، من الممكن أيضًا أن تسير عملية التفاوض بسلاسة، مما يؤدي إلى عرض مضاد هو كل ما تريده، ومقبول لمدير التوظيف والشركة أيضًا. عندما تقرر ما إذا كنت تريد التفاوض على عرض مقابل أم لا، ضع هذه الاعتبارات في الاعتبار: محادثات الراتب التي أجريتها طوال عملية المقابلة، وسعر السوق للوظيفة، وراتبك الحالي، وكم تحتاج هذه الوظيفة، وتوافر المناصب المماثلة، وسوق العمل بشكل عام.
إذا كنت تشعر أنك كمرشح تستحق المزيد، وأن توقعاتك معقولة بناءً على الوظيفة والصناعة، فاستخدم النصائح والاستراتيجيات أدناه للتفاوض على عرض مقابل.
كيفية التفاوض على عرض مضاد إذا تلقيت عرضًا بخلاف ما تتوقعه، فلديك بعض الخيارات:
اسأل عما إذا كان هناك أي مرونة في بداية الراتب أو في المستقبل.
ضع في اعتبارك الامتيازات التي قد تتمكن من التفاوض بشأنها بالإضافة إلى الراتب أو بدلاً منه.
ارفض العرض، مدركًا أن الشركة قد لا تقدم عرضًا مضادًا.
خلق فرصة لمزيد من المناقشة.
نصيحة
واحدة من أفضل الطرق لفتح المناقشات بعد تلقيك عرضًا هي طلب الاجتماع لمناقشة العرض.
نصائح لعملية التفاوض
على الرغم من أننا ذكرنا الكثير من الأسباب لتوخي الحذر أثناء التفاوض، فمن الجيد أيضًا أن تتذكر أنه إذا لم تطلب شيئًا ما، فلن تحصل عليه بشكل عام. من الممكن أن يكون لدى الشركة المزيد من الأموال المتاحة لراتبك وفي الواقع، قد يتوقعون حدوث قدر معين من المفاوضات، وقد قاموا بصياغة العرض وفقًا لذلك.
فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها أثناء التفاوض على عرض مضاد:
تعرف على قيمتك
إن أفضل تكتيكات التفاوض متجذرة في الحقائق وليس العاطفة، لذا اقض بعض الوقت في البحث. عند التفاوض على عرضك المضاد، ستحتاج إلى إثبات سبب وجوب تلقي عرض أفضل. سيتم بناء هذه الحالة على القيمة الخاصة بك: ستحتاج إلى تذكير صاحب العمل بالسبب الذي يجعلك مناسباَ للوظيفة، حيث تقدم الخبرة والمعرفة التي لا يفعلها المرشحون الآخرون. على الأرجح، يفضل أصحاب العمل عدم إعادة بدء عملية المقابلة؛ لقد اختاروك لسبب ما، كذلك، سترغب في إعلام أصحاب العمل بالقيمة السوقية للوظيفة. يمكنك ذكر نطاق الراتب لوظائف مماثلة في شركات أخرى.
التعجل
نظرًا لأنك تحتاج إلى الكثير من المعلومات لتقديم عرض مضاد معقول، فمن الجدير أخذ بعض الوقت من التفكير قبل أن تبدأ المفاوضات. ابدأ بإرسال رسالة شكر على عرض العمل، ووضع جدول زمني للوقت الذي ستكون فيه على اتصال.
لا تنس مزايا الراتب
قبل أن تكسر خطاب العرض الخاص بك انظر إلى ما وراء الراتب. ربما تحصل على مزايا وامتيازات أخرى (مثل سداد الرسوم الدراسية، والقدرة على العمل من المنزل كل أسبوع كل شهر، وما إلى ذلك) التي تعوض عن الراتب المنخفض. أو، إذا لم تقم بذلك، فربما هناك بعض المزايا غير المتعلقة بالراتب التي يمكنك طلبها والتي من شأنها أن تجعل الراتب الأدنى أكثر قبولا. يمكنك طلب مكافأة توقيع، لبدء تغطية الرعاية الصحية على الفور إذا كان لدى الشركة فترة انتظار مدتها 30 يومًا، وأيام إجازة إضافية، وتغطية نفقات الانتقال الخاصة بك، وما إلى ذلك.
عدم الضغط كثيرا
فكر في سبب تفاوضك – هل هذا لأنك تعتقد حقًا أن المنصب يستحق سعرًا أعلى، أم أنك تفاوض من أجل التفاوض؟ إذا كنت راضيًا عن العرض، فقد لا ترغب في الضغط بشدة لمجرد الحصول على المزيد. تنتهي أفضل مفاوضات العمل بسعادة كل من الموظف وصاحب العمل بالقرار.
تعرف على ما هو مهم حقًا بالنسبة لك
سوف تتفاوض بشكل مختلف حسب ظروفك. يختلف الحصول على عرض عمل بعد أن كنت عاطلاً عن العمل لمدة عام عن العرض عندما تكون موظفًا في وظيفة مقبولة. لا تخدع إذا لم تكن مستعدًا بالفعل للتخلي عن عرض العمل. ولكن إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتفكر في عرضين للوظائف، فاستخدم ذلك لصالحك.
كيفية التفاوض على عرض الراتب لوظيفة
ما هي أفضل طريقة للتفاوض على عرض مقابل عندما لا تكون سعيدًا بعرض العمل الذي تلقيته؟ ما مقدار الوقت التي لديك عندما تحصل على عرض عمل؟ ما هي أفضل طريقة لتقديم عرض مضاد؟ متى يجب التوقف عن التفاوض وقبول عرض الراتب أو رفضه؟
هذه أسئلة رائعة وصعبة إنه لأمر رائع أن تتلقى عرض عمل، لكن أقل روعة إذا كان الراتب أو السعر لا يتناسب مع توقعاتك أو متطلباتك. لذلك عندما تجد نفسك مع عرض منخفض بشكل مدهش – أو تشعر ببساطة أنك تستحق الأفضل أو يمكنك الحصول على المزيد – فمن المعقول فقط أن تفكر في التفاوض للوصول إلى راتب أفضل.
ما المقصود بالعرض المقابل؟
العرض المقابل هو عرض يقدمه المرشح للوظيفة لعرض راتب من صاحب العمل. يتم إصدار عرض مقابل عندما يكون عرض العمل المقدم من قبل صاحب العمل المحتمل غير مقبول من قبل مقدم الطلب، قد يصدر الموظف أيضًا عرضًا مضادًا لصاحب العمل الحالي إذا حصل على ترقية ولم يوافق على التعويض الجديد المقدم لقبول هذا المنصب.
يمكن أيضًا تقديم عرض مقابل من قبل الشركة عندما تعلم أن موظفًا له قيمة قد تلقى عرضًا من مؤسسة أخرى. في هذه الحالة، سيقدم صاحب العمل المزيد من المال أو حوافز أخرى للموظف للبقاء مع الشركة، عند التفكير في عرض مقابل، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة احتمالات حصولك على المزيد من الأجور، وبعض الأشياء التي يمكن أن تقف في طريقك.
افعل هذا:
حدود الرواتب للوظيفة التي تريدها.
اعلم أن أكثر من 50 بالمائة من أصحاب العمل يتوقعون التفاوض للحصول على رواتب وظيفية للمبتدئين.
افهم أن أصحاب العمل سيقدمون أقل أجر يعتقدون أنك ستقبله.
ضع في اعتبارك مدى احتياجك أو رغبتك في الوظيفة، ومعدلات السوق، والفرص الأخرى، وسوق العمل الحالي.
ركز على الحقائق، مثل القيمة التي تجلبها، بدلاً من التركيز على العواطف.
كن مستعدًا لطلب مزايا أخرى إذا لم يكن الراتب الأعلى خيارًا.
لا تفعل هذا:
اعتمد على شعورك الغريزي أو الاحتياجات المالية عند اختيار نطاق العرض المقابل.
اضبط قاع النطاق الخاص بك على أقل مما ترغب في قبوله.
تفاوض بقوة شديدة وإلا سيلغي العرض.
توقع الحصول على المزيد إذا لم تكن على استعداد للسؤال.
حاول فقط من أجل التفاوض.
قم بالخداع إذا كنت لا ترغب حقًا في الابتعاد.
هل يجب عليك تقديم عرض مضاد؟
على الرغم من أن العديد من الباحثين عن عمل ليسوا مرتاحين للتفاوض، إلا أن العديد من المنظمات تتوقع من المرشحين تقديم عرض مضاد، يقول 53 في المائة من أصحاب العمل إنهم على استعداد للتفاوض بشأن الرواتب في عروض العمل الأولية للعمال المبتدئين، ويقول 52 في المائة عندما يقدمون لأول مرة عرض عمل لموظف، فإنهم يقدمون عادةً راتباً أقل مما يرغبون فيه دفع. لذلك هناك مجال للتفاوض بشأن العديد من المرشحين.
كم تعويض الهدف
لا تحتاج إلى أن تذكر في البريد الإلكتروني مقدار الأموال الإضافية التي تأمل في جنيها – ستبدأ هذه المناقشة بعد أن يرى مدير التوظيف بريدك الإلكتروني ويوافق على جدولة اجتماع أو مكالمة هاتفية، من الناحية المثالية، ستكون قد حددت نطاق راتبك المستهدف قبل المقابلة الأولى، ولكن إذا لم تقم بذلك، فلا يوجد وقت أفضل من الوقت الحالي. تريد أن تكون لديك فكرة جيدة عن مقدار ما تأمل في الحصول عليه – وترغب في تحمله – قبل وقت طويل من بدء التفاوض بجدية.
البحث أمر حاسم لهذا لا ترتكب الخطأ الذي يرتكبه العديد من الباحثين عن عمل حيث يحددون سعرهم بناءً على شعور داخلي أو التزامات مالية يجب الوفاء بها. من خلال القيام بذلك، يمكنك إما أن تقوم بتخفيض قيمة الوظيفة التي تريدها أو بيع مهاراتك بأقل من اللازم.
بدلاً من ذلك، ابحث عن نطاقات رواتب للمسمى الوظيفي الدقيق والواجبات، على النحو الذي يحدده الوصف الوظيفي وما تعلمته أثناء عملية المقابلة. هناك الكثير من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تمنحك فكرة عما هو معقول، أخيرًا، لا تقم بتعيين النهاية المنخفضة للنطاق الخاص بك أقل مما ترغب في قبوله. مديري التوظيف لديهم ميزانية، وقد يحصلون حتى على مكافآت لإبقاء التكاليف منخفضة.
ملاحظة
سيقدمون لك في كثير من الأحيان أقل رقم يعتقدون أنك ستأخذه – ليس لأنهم يريدون التقليل من شأنك أو التقليل من قيمة مهاراتك، ولكن لأن وظيفتهم تتمثل في البقاء على الهدف، والميزانية، وكذلك تعيين مرشحين جيدين.
ماذا يمكن أن يحدث عند عرض الراتب
ولكن بينما يمكنك التفاوض، فمن الممكن أن يقوم صاحب العمل بإلغاء عرض العمل إذا قمت بذلك بشكل عدواني للغاية. بعض أصحاب العمل ليسوا سعداء بالمرشحين الذين يذهبون ذهابًا وإيابًا خلال عروض الرواتب عدة مرات. أيضًا، قد يكون هناك نطاق راتب محدد للمنصب وقد لا يكون هناك مجال كبير لمزيد من المفاوضات.
من الممكن أن تجعلك عملية التفاوض تشعر أنت وصاحب العمل بالإحباط وخيبة الأمل. في عالم مثالي، لن ينشأ هذا الموقف، لأنه خلال عملية المقابلة، ستكون قد اكتسبت فكرة عما يدور في ذهنك بشأن الراتب، وجعلت توقعات راتبك واضحة.
بالطبع، من الممكن أيضًا أن تسير عملية التفاوض بسلاسة، مما يؤدي إلى عرض مضاد هو كل ما تريده، ومقبول لمدير التوظيف والشركة أيضًا. عندما تقرر ما إذا كنت تريد التفاوض على عرض مقابل أم لا، ضع هذه الاعتبارات في الاعتبار: محادثات الراتب التي أجريتها طوال عملية المقابلة، وسعر السوق للوظيفة، وراتبك الحالي، وكم تحتاج هذه الوظيفة، وتوافر المناصب المماثلة، وسوق العمل بشكل عام.
إذا كنت تشعر أنك كمرشح تستحق المزيد، وأن توقعاتك معقولة بناءً على الوظيفة والصناعة، فاستخدم النصائح والاستراتيجيات أدناه للتفاوض على عرض مقابل.
كيفية التفاوض على عرض مضاد إذا تلقيت عرضًا بخلاف ما تتوقعه، فلديك بعض الخيارات:
اسأل عما إذا كان هناك أي مرونة في بداية الراتب أو في المستقبل.
ضع في اعتبارك الامتيازات التي قد تتمكن من التفاوض بشأنها بالإضافة إلى الراتب أو بدلاً منه.
ارفض العرض، مدركًا أن الشركة قد لا تقدم عرضًا مضادًا.
خلق فرصة لمزيد من المناقشة.
نصيحة